独立站好做吗?

对于跨境卖家而言,独立站并不陌生,独立站的意义也已经非常明显,不仅能为卖家发展保驾护航,同时,独立站与平台之间还能巧妙搭配运营,帮助平台吸引更多的精准流量,为商家创造更多的利润价值。那么独立站好做吗?

提到独立站,当然会与平台做个比较。

独立站是有独立域名积累品牌认知;用户数据自己掌控,实现深度分析和二次营销;有更多的自主定价的空间,可以通过选品的特色实现产品的议价;自己平台自己掌控,风险较低;从交易佣金的角度也会更加优惠;通过独立站的优点,最重要的帮助卖家实现竞争的差异化。

 

独立站

 

说了独立站有这么好处,那独立站到底难不难做?

如果从技术层面来看,比如网站搭建,市场上已经有成熟的模块化系统,快速帮用户搭建好站点;比如BI系统,也可以通过购买获得,所以从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同,第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。

但独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,等于企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。

独立站推广是烧钱的地方,因为需要获取流量,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。
流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。所以,要做好流量推广:

第一步是做好引流,引流的方式如Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等。

第二步是做流量转化,流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。

所以说,想搭建个独立站是非常简单的,但是想把独立站运营推广好,还是需要花些心思。

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