Facebook推广12 个小技巧

Facebook目前拥有超过20亿的用户,随着Facebook平台用户量持续增长,Newsfeeds(新闻动态)调整,电商业务也在增长。Facebook成为了电商卖家最有效的营销手段之一。在此,我们将介绍12个Facebook营销技巧。

1、内容质量胜于数量

要知道每60秒就有317000个状态更新和54000个共享链接上传到Facebook。而且,这仅仅是链接,可想数量之大。要想做到脱颖而出,吸引眼球,就要做到把注意力放在高质量内容上而不是数量上。

 

2、Facebook网页推广小技巧

创建网页推广活动时,Facebook将根据你的页面设置来自动调整文本和产品描述。在此,我们可以通过单击Advanced options(高级选项)来定制标题,并使用文本框对标题进行调整。

 

3、整合Facebook策略

无论你创建的是PPC(点击付费)广告还是Facebook的网页内容,我们的目的都是为潜在客户提供高度相关的内容。当然,我们的目标可能会有所不同,PPC广告会将流量导向你的商店,而网页上的帖子则负责让你的粉丝获取他们想要的信息,不过我们要确保创造的每一个内容都是有趣的、高质量的。

这就是为什么整合有机和付费的Facebook战略重要的原因。这能确保你提供的内容与你的品牌形象相一致。潜在客户很可能会通过有机和付费的社交帖子接触你的品牌,因此,信息传递中的任何冲突都会导致信息混乱,最终对营销上的努力和ROI(投资回报率)造成损害。

 

4、视频直播

我们都知道视频直播营销的重要性,那么我们如何获得好的视频内容呢?你可以使用Facebook旗下的视频直播平台Facebook Live。据视频网站Livestream统计,82%的品牌观众喜欢直播视频,而不是其他形式的社交媒体帖子。我们可以通过直播展示新产品、促销、为我们的利基市场提建议、或者为即将到来的产品系列展示幕后花絮。

 

5、试试@你的粉丝

可以试着@我们的粉丝,和粉丝分享UGC(用户原创内容)、合作伙伴、出版物或Facebook网页时,能有效地做到有机点击量的最大化。

 

6、不要低估“ Instant Replies(立即回复)”

如今,许多消费者倾向于直接通过Facebook与品牌商沟通。Instant Replies能让你在你阅读客户信息之前就与他们产生互动,它能够创造更个性化的购物体验,不过人们往往期望得到即时回应而不是自动回复。

 

7、讲故事

通过讲述一个对该品牌很重要的故事关联到Facebook付费广告活动,与目标受众建立更紧密的联系,从而提高广告点击量。

例如2010年建立的Facebook 账号Human of New York(纽约人),创作者Brandon就用讲故事的方式使这个账号拥有了1800万粉丝。

 

8、分享UGC和推荐帖

当你要围绕品牌建立社区时,没什么比UGC和推荐帖更好的了。这不仅是把粉丝和潜在顾客容纳进来的好方法,而且UGC纳入你的Facebook营销内容有助于增强娱乐性、增加客户信任度,最终提高销量。

根据广告周刊Adweek的数据,当消费者在决定是否要购买一款产品时,93%的人都倾向于参考用户生成内容。此外,还有很多研究显示UGC会提高Facebook的相关分数和ROIs(投资回报率)。

那么如何将UGC融入你的Facebook营销策略呢?这就像手动分享内容一样简单。无论你决定如何在Facebook广告中使用UGC,关键在于多收集UGC帖子。

 

9、让图片广告更吸引人

图片能给我们最直观的感受,我们需要用头图吸引住潜在客户注意力的同时,保持广告文字简洁明了。

 

10、聚焦你的潜在客户

这里有个词很重要——细分。我们需要细分目标受众,然后在利基市场创建针对性较强的广告。我们不应该关注总点击量,而要重视有效点击量的比例。

一旦确定了目标受众,想想潜在客户的兴趣所在,他们的具体地理位置,他们在看什么,他们在关注哪些人,什么时候是目标受众活跃期,然后创造出针对他们的高度针对性广告。

你可以使用Facebook Pixel工具追踪Facebook动态产品广告、使用聊天软件Messenger以及再营销广告的数据,这样我们就可以把握每一个小众市场。

 

11、利用封面图片

可以用新产品、促销或季节性内容定期更新封面照片。这将确保当潜在粉丝和购物者浏览你的Facebook页面时,最新也是最受欢迎的内容会首先出现在他们眼前,引起他们的注意力。

你可以使用图像处理工具Canva,它能快速帮你创建漂亮的介绍图片。

 

12、实时优化营销活动

就像大多数PPC广告一样,为了充分利用预算,会想要监控营销活动,并实时调整,以确保我们花的每分钱都能得到最高点击率。需要注意的是,通常情况下,一个广告活动需要一两天时间,才能获得足够的数据来判断其广告效果。

对于那些效果差的广告,考虑下是不是做错了以下几点:

  • Facebook广告的目标错误
  • 广告展示位置不相关
  • 着陆页和Facebook上的广告不一致
  • 没有正确扩大你的Facebook广告规模

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