谷歌竞价推广

外贸推广中谷歌竞价推广(Google Adwords)是常用的一种方式,它属于PPC的一种,(注:PPC全称按点击付费)。我们都清楚做谷歌竞价推广的目的是为了带来高质量流量,询盘或者订单。而使用Adwords来投放关键词,在配合相应的登陆页和外贸网站营销通道的情况下,效果会很显著。

 

1、谷歌竞价排名开户

目前国内有两种开户模式,一种是自主管理账户模式,即自己负责账户的开户、充值、优化和维护,目前谷歌对这种模式优惠,免费赠送高达1000元的关键字广告;另一种是比较传统也是目前比较通行的谷歌代理商模式,即由谷歌代理商来负责账户的开户、充值、优化等工作,自己只需要做一定的监督工作即可,这种模式一般开户费是600元/年,代理商技术服务费20%,即预存1W,需要2K的技术服务费。

至于选择哪一种?不同的账户应该有不同的选择,如果你是个人站,每月预算不多而且自己也懂一点SEM知识,那就可以选择前者。如果是规模比较大、预算较多、计划长期投放的企业站,尤其是电子商务站,推荐后者,因为有专业客服和自己优化差距还是挺大的,有时候优化做的好的一个月还不止给你省下那些服务费,转化率也要高很多。

 

2、谷歌竞价关键词的选取

推广关键词的选取推广显得尤为重要,这时候可以用到谷歌关键字工具(Google keywords tool),这个关键字工具是根据谷歌的本地和全球相关关键词搜索量以及竞价情况来给你选择关键词提供参考。

关键词的选取要注意以下几点:首先要结合网站实际选出主要关键词和长尾关键词,同时可以将剩余关键词当中感觉还可以的作为待选关键词保留下来,方便日后优化时备选;其次要注意观察竞争对手的关键词选取规则,如果遇到竞争非常激烈的关键词,可以删掉重选。注意:做长尾、做蓝海往往能取得更好的转化效果。

 

3、谷歌竞价描述语广告设置

选完关键词之后,下一个重要工作就是广告的描述语设置了,这个其实是非常重要的一个环节,往往广告系列的点击率和转化率高不高都与描述语有直接的联系。

描述语一般分为四行,首先是标题,其次两行是描述语,最后是链接网址,每行都有字数限制,而且不能出现比如“最”、“顶级”、“第一”之类的极端和主观的关键词。写好谷歌竞价描述语的关键有以下几点:

1)标题和描述语尽可能含有网站的目标关键词;

2)描述语尽量简洁明了,尽量突出网站特色,能吸引目标受众眼球;

3)多写几条广告描述语,上线后观察哪条描述语的点击率最高,往往就是最好的;

4)链接网址链接到广告描述语所对应关键词的目标产品网址, 能更好地提高转化率;

 

关于谷歌竞价关键词的优化技巧,总结有以下几点:

1)上线初期的关键词预算设置技巧

一开始不要害怕点击单价高,尽量争取高点击率,点击率上来了,单价就会自动降下来了,而且点击率越高, 单价下来的速度越快,到最后的单次点击成本反而最低。

2)关键词优化技巧

在优化初期一定要经常观察账户关键词单价变动情况,有些关键词可能降得很快,点击率保持稳定,流量也很高,这些就是日后的重点关键词,有些关键词可能降得很慢,单价总是讲不下来,你要看看是不是竞争太激烈了,然后通过分析器看看带来的流量质量如何,质量不好就直接下掉,质量还可以就再观察一段时间。 另外,在单价不断下调的时候,你的广告系列预算也可以紧跟着下调,这样可以防止关键词单价的反弹。

 

4、谷歌竞价账户设置

完成以上三步之后,还要对整个账户进行设置,这里包含很多方面,首先是关键词广告系列的设置,包含广告系列的预算、广告系列的广告语安排等,其次是整个账户的投放设置,包含投放区域、投放时间等等,这里就不用详细展开了。

 

谷歌竞价推广固然是烧钱的,但只要关键词选取正确,标题具有吸引力,这不失为外贸推广见效最快的一种好方式。只要烧钱烧的对,谷歌竞价推广能为企业带来高质量的流量,询盘和订单。

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