领英怎么找客户?

领英是全球最大的职场社交平台,其社交属性属于职场严肃社交,区别于Facebook的个人生活化社交,LinkedIn更加职业化,专业化。这也使得不少外贸人在领英下功夫,那怎么在领英上找客户呢?

一 首先尽可能地完善个人档案

完善的资料能够让人更加清楚明白你是做什么的,从而能够提高添加联系人的通过率。基本信息,个人背景,职业概述,工作经历,语言能力,技能等其他信息要完善。这样客户才会知道你是做什么的,卖什么产品的,才有可能会和你联系。

二、利用关键词,搜索方式找到目标客户

(1)关键词:通常使用产品品名,产品应用领域专业名词等相关关键词进行搜索,在搜索结果中进行筛选和甄别。例如:用standing desk(升降桌)这个词去进行搜索,会匹配到一堆用户出来,这时候需要注意了,如果你是做B2B营销的,可以输入XXX+groups,companies,wholesale/distributor/importer等一些关键词进行搜索。可以对地区进行一些选择。

(2)用领英的"People also viewed"

当你在搜已知客户A时,领英会自动推送和其类似的B;
比如以standing desk搜了Varidesk, 系统会自动出现如下相类似规模或性质的公司.

直接点进去任何一个,比如Varidesk, 既可以详细了解其公司,又可以得知员工的邮箱信息。

 

(3)用领英的"People you may know"

随着好友的增加,领英的People you may know这一栏是你的二度三度甚至四度以上联系人 ,里面都是系统根据你填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友,这也不失为寻找目标客户的一个方式。

注意:中英文版有区别,注意使用英文版。

(4)搜索联系人的好友添加联系人
可以从好友的资料栏里找到大量对你有用的二度联系人
PS:领英加好友的规则又有点特殊,虽然可以主动搜索个人用户和公司账号,但如要添加目标用户为好友,你们中间则需要有一位共同的好友。
例如A和B是好友,B和C也是好友,B作为两人共同的好友,那么A则可以顺利的添加C为好友,反之则不能。

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